* 本文原创发布于差评孵化的商业财经类帐号 “ 知危 ”
“ 按照现金流算的话，我们现在大多数校区都是一两个月就回本。” 某老年大学品牌加盟负责人程然（ 化名 ）这样对知危说道。
尽管在接触这一行业之前，知危已经有预料其疯狂的一面，但听到这个数字，还是不免吃惊。
在知危表示了惊讶之后，程然又补了一句，“ 是的，一两个月，这很正常。”
提到老年大学，大部分人的印象里可能还是各地区、街道、群众艺术馆组织的公益性质学校，但随着近些年国家对于银发经济的鼓励和支持，以及老龄化社会的加速到来，公办老年大学已经越来越难承载这么多中老年人。
据中国老年大学协会数据显示，截至 2023 年 4 月，全国各级各类老年大学 ( 学校 ) 已达 7.6 万所，参加学习的学员 2000 多万人，但只能满足 8％ 左右有需求的中老年人。
供不应求之下，自有商人逐利。由于目前民办老年大学更多是属于文娱行业，不需要严格的资质审核，只要普通的公司经营许可证。所以从去年开始，各地民办老年大学如雨后春笋般冒了出来，市场上也掀起了一波老年大学加盟潮流。
知危联系了多家老年大学加盟品牌，试图去探究这行现在的情况。
目前的老年大学商业闭环整体流程大概可以分为两部分，前端负责流量以及才艺兴趣课程，后端包括供货供服务等供应链变现。
现阶段，大家的玩法主要区别还是在于前端，后端部分大差不差都是康养理疗、旅游旅居、商品销售等。
程然介绍他们品牌最大的创新就是在前端部分帮加盟商做到应省尽省。
“ 我们在开放了加盟之后，做了几个创新。第一关于校区场地，分为了两个阶段。第一个阶段我们是直接租小孩子舞蹈机构的场地，租周一到周五的整个白天。小孩子上文化课，本来就空在那里，租给我们刚好。大概费用应该在三四千 块钱。周一到周五随便用的，不需要装修，可以拎包入住的。我们也是因为这个点拿到了融资。”
“ 这样不仅成本低，还能解决信任问题，附近人都知道这是一个舞蹈机构嘛。用人家的场地积累到 200 个学员的时候，现金流大概就打正了，基本可以自己开一个校区。”
“ 第二个师资来源，我们现在 100 多个校区所有的老师基本是由我们总部来负责，在当地招一些幼教老师进行适老化改造之后给到你们用。老师成本我们采用兼职的形式批量改造，所以我们把老师成本也控下来，老师大概一节课是 100 多块钱。算下来老师加场地一节课差不多成本就两三百块钱而已。那这样你就很清楚你今天的利润线在哪里，像我们现在一节课 60 块钱，今天只要招到五个学员以上的就都是利润。而我们是大班课， 25 个人一个班。”
据程然介绍，他们对于老师要求还是很严格的，因为教小孩和教老人不一样，教小孩是结果导向，教老人是过程导向。要让老人在过程中产生快乐、开心的情绪。比如舞蹈课，他们会要求老师在一个课时内，最少跟每个学员有三次接触，让学员感受到她今天得到了关注，并且每个学员都要轮到 C 位，无论这个 C 位是 30 秒还是 1 分钟，她只要站到 C 位她就会觉得今天得到了的重视。
或许是因为这些创新，程然要收取的十万加盟费，是知危咨询的所有中老年大学里最高的。
而对于这种玩法，另一品牌加盟负责人王刚（ 化名 ）表示太乐观了，“ 一两个月回本，传销是吧？”
“ 现在大家都是通过后端供应链变现的途径来获得一些利润，如果是只教课的话，它利润很薄的，就挣个辛苦费。”
“ 这也是为什么我们项目是包含三大版块的原因，分别是老年大学、青年夜校、线上课堂。老年大学白天教，青年夜校晚上教，线上课堂全网教。”
王刚提到，他们是业内唯一一个做线上直播间的，主要卖一些课程周边产品，如教具教辅，以及一些美妆、滋补保健产品。
对于整个投资成本，王刚表示，加盟费只要三万九，另外每个月有四千的服务费，这个服务费主要帮助校区的招生以及整个自媒体运营和投流，“ 如果您校区自己干招生跟自媒体的运营，在任何地方请个人一个月没有一个四五千打不住。而且他干活的质量跟这个人员的流动性都不好把控，那我们总部来干这个事情是比较稳定的，而且我们比较专业。”
知危本来想问，那三万多加盟费干嘛去了，但王刚又立马催促道开校区的事。
“ 从去年下半年开始，这个咨询加盟的人越来越多了，您如果有这个意向的话可以抓紧行动，正好我们今年开年有首月优惠活动，加盟费可以减一万。” 这种熟悉的话语，知危在俄罗斯商品店加盟那里已经听过一遍了。
王刚介绍他们特点就在于前端的流量方面，公司已经探索出了一条很成熟的线上获客渠道。但在知危听下来，也无非是抖音上投流加直播间低价引流方式。
而对于后端供应链变现，王刚则表示，“ 所有的生意尽头都是带货。”
在这方面程然公司则做得更细致一点，“ 我们也带货，但有三大类不会去碰，第一保健品，虽然保健品本质上不是有太大的问题，但保健品在中国这 20 年的发展，已经被冠名骗子的角色，当一个学员的子女知道了，她买保健品，不管三七二十一，就会觉得她被骗了；第二金融理财我们不碰，因为我们跟某保险公司有合作，他们给我们带来客户，还包课程费，我们只有负责帮他们维护客户感情就行，所以我们是不碰理财保险的；第三个就是医疗器械，医疗器械是涉及到医疗资质以及医疗风险。”
据程然介绍，他们主要的客户群体还是五六十岁的中高端姐姐，这些客户一个是保险公司输送，一个是矩阵视频号筛选，还有一个就是线下会办艺术节，让客户介绍朋友来。
他们在课程之外目前利润最高的项目是文旅研学，比如以古典舞为主题，带姐姐们去到某个城市去表演，去旅游，这样既有区别于旅行社，客单价还能够拔高，这种文旅研学他们的利润是能够做到 20%，收益大概占到整个校区的 25%。
知危最后咨询了广州某地区公益性质老年大学负责人张广志 （ 化名 ），他表示，“ 如果你只是单纯的纯粹靠那个课程去盈利的话是比较困难的。因为老年的兴趣培训，它不像其他的培训行业如幼教、职业培训一样，老人是没有那么高的消费意愿的。现在市面上的老年大学基本还是在聚拢一帮老人群体之后，用这个群体去做更多的一些可能性，比如说研学、旅游、保险等等的一些项目，培训只是嫁接老年人的一个桥梁。”
张广志还说道，现在他们下面很多合作开办的老年大学，都是从幼儿教培行业转过来的，“ 这种是最合适的，不管是师资、生源还有场地和各方面的设备都是最匹配的。”
不过，张广志提醒道，“ 不能把小孩子跟老年人他们放在同一个场地，卫健委这一块是过不了这一关的。因为老人抗病毒不行，小孩子更不行，凑在一起很危险，之前政府开会，专家有讲到这个问题。有人反映现在小孩子出生少，老年多，那老年人送孩子过来，能不能在旁边上课。除非把场地什么做起有效的隔离，形成老少同楼，分门入园，互不干扰。”
对于老年大学的回本问题，张广志说道，“ 如果只教课的话，利润不高，挣个辛苦钱，你想实现大富大贵，那不可能。”
而与此同时，知危所联系到的一个老年大学加盟商正在乐此不疲地在朋友圈发表这样的文案：如果你错过了 30 年前的幼教，如果你错过了 20 年前的地产，如果你错过了 10 年前的教培，现在，别再错过今天的养老行业。
撰文：何必
编辑：大饼
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